不锈钢门“高档感”就要这样卖！

市场上充满着高端的品牌，但并不是每一家店都能卖出一个“高端”的价格，对于这类产品，我们要卖尊贵、档次！如果你只是讲解有独特的工艺，有专利的技术，含有钛等因素是不足以打动顾客的，因为消费者还是不明白为什么你的就比人家要贵一倍以上，因为所谓的专利、独特工艺对他没有感觉，他只关心到底有什么好处！那么该怎么推介呢？下面将部分主要观点总结如下：卖高端的门类产品，就如同卖奢侈的艺术品，关键要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、手工制作、生活品味、细节、亲身体验等，要跟这些词挂钩，那么消费者肯定有感觉。
 
1、尊贵。你应该问他：“家里平时客人多吗？”如果回答多，那么你应该告诉他：“这款就是为你这样的尊贵人物准备的，让你倍有面子。”同时为了体现这种尊贵感，你应该告诉他那些政界、商界、艺术界等名人购买过。
 
2、独一无二。告诉他们这种产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似“我们的专利”等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们，这种工艺是参照“法拉利烤漆工艺制作的”、“我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺”等类似这种具有可比性、通俗性话语进行介绍。
 
3、数量少。数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们“我们目前店内只有一个”、“要提前预订，×个月后才能到货”等语言，反而会显示产品的尊贵；
 
4、手工制作。这个也是奢侈艺术品尊贵的关键，比如你可以寻找一些类似手工制作的卖点，比如我们的XX系列烤漆门：“虽然人家也是6重烤漆，但是我们每一重都是自然风干的，不是机器风干的，所以时间比人家长，但是好处是……”反而赢得了客户的喜爱。
 
5、生活品味。强调其艺术感，比如来自某某什么设计师、某某艺术风格等灵感，会更加增添其价值。
 
6、细节。好产品就是看细节。如果你能从这个产品中找出5个以上独特细节，那么销售就是容易的多。细节有时是绝对的品质关键所在。好的产品如同艺术品，一定是精雕细琢出来，一定对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键。哪怕一个拉手、接口、螺丝都有其不为一般人察觉的细节处理呢？需要你细心体会。
 
7、引导其亲身体验。我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说：“手感特别好！”但问题是客户怎么知道手感一定好呢？他们没有体验，所以你要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们肯定会印象深刻！